博鱼网页版官网登录-入口乐刻进入下沉市场 持续推进“万店”计划近日，乐刻正式发布闪电熊猫品牌。《中国经营报》记者了解到，闪电熊猫是乐刻健身在下沉市场的版本，与乐刻健身相比，闪电熊猫面积更大，同时增加了淋浴区域，并且通过合伙人单人单城策略扩张。闪电熊猫的推出也意味着乐刻开始进入下沉市场。

　　而在此前不久，乐刻运动宣布计划未来5年内进入100个城市，未来将通过乐刻品牌矩阵乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫在未来5年冲刺到1万家门店的目标。

　　下沉市场的健身房存在发展空间。根据《精练GYMSQUARE 2022健身行业报告》，一级市场（北上广深）的健身房（含工作室）总数为14334家，占全国健身房总量的29.7%；二级市场（以成都、重庆、杭州等15座城市为代表的新一线城市）的健身房（含工作室）总数为14410家；市场（其他城市）的健身房（含工作室）总数为19546家，在全国市场中的比重为40.4%。

　　对于下沉市场健身人群的特点，闪电熊猫负责人王鹏志表示：“根据乐刻在一、二线城市和超一线城市的认知，（健身人群）基本上是年轻人，爱美爱健康。但是下沉市场，（健身人群）有钱有闲，同时其可支配的时间和收入都会比一线城市更多”。

　　乐刻方面的资料显示，闪电熊猫包含1v1私教、团操、包月私教、会员自由健身等模块，新增淋浴区、休息区，同时以社交为附加值。

　　对于闪电熊猫和乐刻运动的区别，王鹏志表示：“乐刻在一、二线平方米面积。闪电熊猫一般现在定位大概是280平方米到350平方米面积，会比乐刻大一点。我们考虑到：下沉市场房租相对来说要便宜一点。另外，闪电熊猫会有淋浴，有淋浴之后，其体验包括面积等是需要提高的。”

　　对于闪电熊猫未来可能达到的规模，乐刻联合创始人&联席CEO夏东表示：“在理想设想中，下沉市场两三千家或者三四千家的体量是有可能实现的。大概有300多个地级市还有一些更发达一点的城市都可能成为我们目标市场。同时，平均一个城市15家左右的门店不是一个特别难以企及的事情，如此测算3000家左右的体量有可能完成的。但这些都是基于设想。对于明年的发展，希望多开一些城市，然后慢慢来做。”

　　在扩张方式方面，闪电熊猫在合伙人选择上是单人单城策略，对此，王鹏志表示：“对于闪电熊猫，我们希望在一个城市里是一个合伙人开多家门店。在越新兴的市场，教练的供给可能越少。我们希望能够在多家门店，把教练群体的效率提高，教练可以在4到5家店里上课。如果由多个合伙人分别每人管理一家店，每个人都要把教练做单店化就没有区域化的效率更高。另外，从竞争角度考虑，如果一个城市一个合伙人，未来在这个城市面对竞争和其他品牌的时候就会更有统一行动”。

　　此前不久，乐刻运动宣布，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。未来，乐刻将通过乐刻品牌矩阵乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME、YOGAPOD小瑜荚以及闪电熊猫在未来5年冲刺到万店目标。

　　健身房市场的可发展空间很大。艾媒咨询报告称，数据显示，中国健身行业市场规模近几年不断增长，2021年市场规模达到3771亿元，预计2023年市场规模将突破5000亿元。

　　乐刻联合创始人&联席CEO夏东指出：“中国市场很大。中国的健身市场还会再发展。如果我们以整个市场七八万家体量来看，乐刻在开到1万家的时候，门店量也只有市场的15%。何况我们是小店模式，300平方米的模式，市场占比连15%都不到。”对于万店目标，夏东表示：“万店对我们来讲是个目标不是个任务。不是必须5年之内开出来，5年不行6年，6年不行10年，就是要争取把这个事情做成”。

　　乐刻方面的资料显示，目前乐刻已在全国24个城市开出了近1400家门店，用户数超1000万。乐刻现在已有两个子品牌实现了规模化，一个是乐刻健身，现在在23个城市有超过1100家营业的门店。另一个是FEELINGME，是乐刻的精品私教工作室，核心产品是包月私教，现在在10个城市有180多个营业的门店。

　　对于乐刻健身的单店模型，乐刻合伙人、城市事业部总经理汤鑫此前向记者介绍：“乐刻健身实际上是一个小型健身房。门店包括了有氧区、器械区、力量区博鱼、团操室和私教区。每家门店有一个店长，还有多名教练。现在每家店大概均有500多的会员数量。从用户的整体活跃程度来看，平均每个月用户大概来7.3次”。

　　对于乐刻的模式，此前一名专家向记者指出：“乐刻是按次预约上健身课的方式，买一次的卡，付一次钱，但是如果会员来不了那么多，那收益就很低。如果顾客去得太多，就可能装不下。所以要达到可盈利也是有挑战的。”

　　夏东认为：“我们可以创造出既有用户价值又有商业价值的商业模式，创造一种产品，既能满足用户需求博鱼，同时又解决自己赚钱的需求。在模式上，第一，我们是小店型，成本是低的。第二博鱼，我们的获客半径是短的，因为我们用户离门店地方近，来的频次会变高。第三，认真做里面的内容。第四，做数字化的运营，提高用户的续费。”

　　在月付制方面，夏东认为：“中国健身市场面临的最大问题是要更多人养成健身习惯，解决这个问题，乐刻是受益者，商业俱乐部也是受益者。对于我们做月付制的原因，月付制可以让更多人走进健身房，养成健身习惯。这个事情往前走，人越来越多，业态才会越来越好。”