乐刻24小时健身房加盟费是多少乐客普管每个月给你结算多少钱，你才能做到两年回本？一家店的启动资金是一百三十五万，如果做到两年回本，每年至少要六十七点五万的盈利， 那也就意味着每个月至少要赚五点六万的净利润。那房租两点五万，运营支出四千块钱，这样子加起来就是八点五万，那你的乐客平台给你的结算是八点五万吗？如果没有做到八点五万，就不可能是两年回本。

　　马云再也坐不住了，手下强将贝斯从阿里出走，创造了七百万人的健身帝国，七年扩张九百家门店，他颠覆了传统健身房的商业模式，只要九十九块，每个月还二十四小时不限时，外加免费专业的教练指导，就这一招，疯狂收割七百万会员。 这个健身房啊，就是新进的顶流乐客健身，关注微观学生成品，每天一个深度干活案例。乐客健身为什么能杀出重围呢？他靠的就是一套加盟模式，让加盟商咣咣给他砸钱。知道方法啊，绝对会颠覆你对传统门店盈利空间的想象， 千万认真看，不要错过未来最赚钱的盈利模式。如果你想加盟一家乐客啊，总共投入大概是一百到一百三十万之间，超过二十万的加盟费，二十万的保证金，三万的设计费，还有八十万左右的装修器械的投入。好 好家伙，真有点贵哦！别着急，乐客呢，保证你一年就能回本。为了帮助加盟商开店呢，乐客对于前二十名和加盟商免去了二十万的加盟费，并且还在前六个月免收加盟管理费。在门店开始营业之后呢，合伙人只需要负责正常的经营的租金水电， 以及每个月流水百分之七的管理费。有的老板就说了，那加盟商掏这么多钱，你凭啥能保证他盈利呢？乐客的方法就是开源， 首先就是开源，也就是怎么保证加盟商能赚钱呢？乐客他将业务员的绩效跟加盟店的业绩挂钩， 就算加盟门店签约，他的业务员也只能拿一小部分奖金，只有等到三个月，确定能按照模式回本，他才能拿到钱，这样一来呢，就大大的提升了加盟店的成功率，毕竟门店的风险成败也关系到我们业务员，也就是渠道经理自己的收入。 那顺利签约之后呢，要怎么吸粉？就是利用乐客的月卡制度。乐客认为呢，要改变健身房无人可去的状态啊，就必须从盈利模式改起。因此，乐客压缩投入成本，然后把年卡就改成了月卡，彻底颠覆了传统健身房依靠年卡和私教课抽成的传统盈利模式。 这样做的优点啊，就减轻了用户思考和角色的成本呢，反正如果你服务不好，我最多就被你骗一个月嘛，对用户来说就降低了体验和试做的成本。因此呢，乐呵依靠这种模式啊，吸纳了一大批的会员， 并且呢，卡钱当月就能合交，收入呢都属于门店。根据数据统计呢，一个加盟店一个月的月卡收入就在十万左右，拿到这笔钱之后，他只需要再支付基本工资，其他的全是门店合伙人的唇裂了。其次就是课程收入了，乐呵的课程呢，包含二百二十块的起步，私教 烦躁和训练营，这个课程开发呢，有总部兜底，你不需要支付任何私教的费用，除了私教课你给私教百分之七十的提成，其他的都是自己的收入。按照这样来干，每个场馆每个月固定有三百个付费的客户，就可以实现收支持平。那说完了怎么赚钱，又来看看怎么节流啊。 为了降低成本呢，最该控制的就是大头的房租，因此乐客对于加盟店的选址有了极其严格的要求，他们把城市分成了多个区块，对每个点位进行评级， 分为 a博鱼、 b、 c 类。然后呢，预估成本，经过计算就能够算出来盈利水平和回本周期。当符合条件之后，他们才会交给管理团队再次决策， 如果大家仍然觉得可行，才会满足条件。如果超出成本，预算就无法负能到位。即使对方承诺免费，乐呵也不会为了加盟数量而草草签约。这就 是在以另外一种方式为加盟商兜底啊！依靠这种开源节流的模式，乐客每家加盟店大约在一年左右就能回本。看到这，大家有没有发现，乐客对加盟商的管理是全方位的，不光是你交了钱就完事了，而是让你得到方方面面的赋能和指导，也难怪他门店过账的速度如此之快啊！ 所以，拥有一套富能体系才是掌握未来盈利的根本模式，那你赚的也不再是辛苦钱。如果你也想深度学习加盟合伙模式，用到你的企业里面去呢？我强烈推荐你学习我的互联式盈利思维在线总裁训练营，这里面除了合伙模式之外啊，还有更多的创新商业模式， 帮你打通模式裂变，创造十倍增长。除此之外，还有涵盖超过三十多个行业的创新转型方法，超过一百零八大传统企业创新盈利的干货秘诀，干货满满，学了就能用！ 而且我还给你五个小时的直播，打一大课，一本超五百页的同步练习教材，还有十七节在线同步的强化复习课，点击下方链接立即了解购买成大事者不纠结，用最低成本学最强干货！

　　开健身房最近赚不赚到钱？我跟你说啊，现在有一种新型的健身房很吃香，这是以月卡、契卡、能操课程为主的新型健身房，那就是乐客健身房，它是国内主打二系小型岳父制的无推销、 技能化的互联网健身品牌，现在已经拥有七百多家门店了，获得多轮的融资，拥有强大的技术冲台和品牌的战斗力，连奥运冠军也加盟哦！跟传统健身房相比，这些健身房最大的特点是简单便宜， 场地小，投资门槛更低。加本店来说吗，前期投入一百二十万到一百五十万不等，但是已经包含了加盟费、保证金、设计、装售器械等。相比于全土的健身房，三百万起步的投入成本都能少很多。 用户从入场消费、查询、月客、布照，全部十亿 app 一站搞定，用节约的人工和运营成本，岳父直接降低的用户的决策难度，三千块 办一个年卡，用户一次半载都要考虑不能答应。但是一百多块的月卡，走信赔偿都能介绍，而且还是二十小时都能用哦，跟便利店一样随心能去积分的模式，你觉得怎么样？

　　回到上条视频一开始的问题，经营一家二十四小时无人社区健身店到底赚钱吗？投入有多大？回本周期有多久？视频最后，我会把一家真实的客户案例的经营数据供大家参考。我们先来看看健身助手全新的无人自管系统解决方案是如何实现的。 首先，我们的健身用户可以通过扫门禁的二维码实现自助购买多次卡、月卡或课程，购买成功后可通过人脸识别、二维码识别等方式实现自助进场。进场后我们的灯光可以自动开启，实现灯控的逻辑。智能柜可以自助的帮助我们的用户完成存取衣物， 智能体测可以自助的去实现我们用户身体成分的检测。最后，如果有淋浴，可以通过智能淋浴即食用水，减少水资源的浪费。如果没有淋浴，那么就可以人脸识别立场，全套的 进场出场，所有的数据都会留存在我们数据中。方案包含了全套的管理系统，定制化微信小程序、智能硬件设备，目的是将人工成本压缩到极致， 做到去前台化、社区化，无强销售的负面影响。我们的教练可以是合伙人，课时费可以做场地分成， 用户得到了锻炼的便利性。场馆经营进入了低负债甚至是无负债的健康周期。建立自己的标准化后，可以进行连锁化系统管理，多店多收益，响应全民健身政策，谋健康事业红利。接下来我们来看一组真实的数据。

　　乐客为什么是一个相对安全的生意？因为固定成本费用就那么多，就是你的房租，物业费，这是固定的，剩下就一个人的工资。 你知道那些奶茶店更头疼，都是五六个人对吧？关键那些人又不稳定。我一个朋友开个奶茶店两年，告诉我招了九个员工，这个员工就干三个月，我也不能给他画大饼，你说饼咋画了，就一家奶茶店 对吧。你说你好好干，也不能九个人全当店长了，他画不了笔，他就干三个月。所以你就一个员工。其实也就是八千块钱到一万块钱房租，业费，电费，团操费，团操大概就一万块钱左右差不多，然后电费北京大概是八千块钱到一万块钱之间，然后剩下的其实都是动态成本。单个会员卡一个月的价格是多少呢？ 两百四四百块钱搞不到，那你别干这地方，你判断四百块钱都搞不到，你就真的不能干。回到刚才那个安全的那个逻辑，我信你牛。只要是挣的，我就是回钱慢点而已嘛。我本金早晚都是能挣回来的。我的资金是要安全的，尤其在今天这个大环境，我首先要保证我的资金投资相对安全。

　　如果你是从教练慢慢升级到店长再当老板的人，我觉得你完全可以不需要去加盟。那你都加盟过哪些店？讲一讲你的经历吧。我的加盟其实我加盟过乐客运动，就俗称的普馆，也加盟过乐客的私教馆。 因为我是一六年就在乐客平台上做兼职教练，一共当了五年。然后那会加盟的时候就说五星级教练可以有免加盟费这一个优惠，所以我那会把这两个呃他的品牌都加盟了。 然后普馆呢，一年之内就倒闭了，亏了我一百多个 w。 呃私教馆呢？我大概一年左右就退出来了，多亏了退出来，我后来还盈利了。 nice。

　　我经常讲我们那个十万块钱客户的案例，就有很多粉丝在下面留言评论，说到底怎么样个十万块钱的组成，我来大家跟大家聊一下啊。首先第一个他的场地，他是在社区里面的一家店，场地的租金呢，不到五千块钱一个月。然后他整个的这个装修也是做了一个工业风，大概也花了掉不到两万块钱。 器械这个板块里面，因为他只有一百五十平米，所以他弄了三台跑步机啊，两台简单的有氧，然后做了一些自由力量和一些这个固定力量，大概是花掉了 五到六万块钱整个器械板块。最后在我们整个系统板块呢，他打造了一个微信小程序，帮助他做转化提升，然后加上这个我们的智能门禁和一个简单的智能体测，大概花了两万块钱。所以整个一套下来是十万块钱的投资。他现在一个月基本上办卡这个数据啊，大概是在一万到两万之间， 但他的成本早就收回来了，他用了六个月时间早就收回来了。现在他平均每个月这家固定的社区店给他带来的盈利大概是接近一万块钱，因为他没有人力成本嘛，就只有一个租金，大概是四千多啊，所以他完全做到了甩手掌柜。所以这就是跟大家讲的十万块钱的案例。

　　一家二十四小时营业的健身房，在五天呢就把销售额做到了二点四个亿，六年的时间开出了一千多家店，拥有五百多万名的这个注册会员和一万多名不需要发底薪的教练，彻底的颠覆了健身的行业。更加不可思议的是， 他从来不做推销，但是呢，顾客还是心甘情愿的掏钱买单，就连疫情期间都没有阻止他扩张的脚步。他呢，就是乐客运动，在北上广深很多人排队抢着加盟他哈，就连腾讯和高冷资本都抢着给他投资， 那乐客运动究竟是有什么样的独特之处呢？听完他的商业模式啊，你肯定会大吃一惊，因为确实非常的厉害，关键呢是这个模式其实在各行各业我们都可以去借鉴和使用，相信也能够帮到你的企业。那传统的健身房啊，呃，我们投资成本其实 都非常的高的，房租啊啊，还有器械啊，以及人员的工资，算下来怎么也得三百万起步。那等到你开业以后呢，一般就是找顾客去办年卡，动辄就是几千块钱的年卡对吧？新顾客呢，刚开始一般呢都不敢去买， 因为人家担心不知道你能做多久对不对？就算有一些顾客一时兴起办了卡啊，但是大多数人往往都很难坚持，去了几次就不去了，所以健身房呢，也不管，反正你已经把这个年费都交了，对不对？那来不来那是你的事情了，那乐客他有什么不同的做法呢？ 首先呢，他把这个年卡啊，直接改成了最低只要九十九不限次数的月卡，那么这样一来呢，门槛一下子就降低了对不对？所以呢，他根本不需要推销，那顾客购买了这个月卡以后呢，他是需要激活的，你必须要到店里面去激活，那么这个店呢，才能够拿到一半的钱， 剩下的一半呢，就被分成了六份哈，用户在每次刷卡锻炼的时候呢，商家才会到账六分之一，意思是店铺如果你想要挣到钱，那你就要去引导用户不断的来健身。这里你可能就会问了，这样做他能够包住成本吗？ 乐客其实很早就考虑到了，所以呢，他的这个健身房啊，场地一般都比较小，前期的投入也比较低，只需要一百二十万左右。另外呢，乐客他还不设淋浴间，没有前台的工作人员，连教练都是兼职的。这样一来呢，他的实际成本就只有房租、水 店和店长的工资了。其次呢，乐客还是一个互联网的智能化的健身宝用户，他只要在这个 app 上办卡买客啊，扫码进店就可以健身了。乐客还会对教练去评级，如果你能够达到四星级的教练 费就可以分到百分之七十。因为乐客知道啊，教练挣了钱才更愿意去给用户提供更好的服务，业绩呢也才能够持续稳定的去增长。还有呢，乐客走胜了这个单店的盈利模式以后啊，就把自己开始搭建成一个平台了， 他延伸出了到店、到家、存量不能三大业务，比如说哈，他可以把这个教练派到华为的运动会去做服务，好派到阿里的公司去做服务等等。 最后呢，乐客还成立了这个健身行业的产业平台，通过赋能同行那些经营不下去的这个健身房来赚取服务费，比如说帮助他们提高获客的能力， 经营会员，降低成本。那么如今呢，乐客已经和几百家的这个健身房达成合作，从中赚富人的钱，这样一来呢，同行 店啊，也都变成了自己的店，对吧？同行的客户也成为了自己的客户，那他们不用花更多的钱，就可以轻轻松松的开出过千家店，拥有五百万的注册会员，那未来呢，就有了无限多的这个变现空间了。 因此呢，并不是说今天的生意不好做，而是其实你缺乏了互联网时代的赚钱思维和模式，思维一变，市场一片，所以只要你能够打破传统的认知，你的企业格局一定会焕然一新。

　　前几天发了一些我在乐客健身锻炼的视频，很多人说乐客很垃圾，器械很垃圾，就是来捣乱市场的。什么什么今天这个视频呢，给大家分享一下我的看法。首先 我觉得每个人都是你所看到的这个世界的镜子，当你说别人垃圾的时候，往往反应你的内心是比较垃圾的。所以当时我有在一个视频下面回复，你看到的是垃圾，我看到的是乐客能够便利于我，能够帮助到我的地方。首先是他是二十四小时 可以营业的健身房，我可以在早上六点半去训练到七点半结束，不影响我的工作。这有一个刚刚开门，那很多健身房，你想在很早的时候去锻炼，这是完全不可能的。对我来说工作比较忙，所以我只有把健身安排在早上，安排在一天中的 第一件事情去做，我才有时间去健身，要不然往往就没有。第二是勒克，他的卡是全国所有的门店通用的，如果我经常出差或者旅游，我到一个新的城市，我可以用地图 方便的看到离我最近的健身房，而且我不需要办卡就可以去锻炼。我个人特别不喜欢去一些健身房，去办一些体验卡，一次两次的或者是免费的，因为 你以后也不能再去那锻炼。当然大家说的乐客的一些问题啊，我也是蛮认同的，比方说器械不是很专业，不是很齐全，很多器械的欠保养和维护。 像我去的这个古美路店，他的器械明显是没有收拾的，每天我过去的时候都是非常乱的。如果一个成熟的商业健身房，他早上过去器械应该是特别的整齐才对， 所以没办法都能如你所愿，所以看到那些他能够帮助到你，能够给你提供便利，给你提供帮助的部分。

　　你们现在加盟多长时间？我就问是不是有点，有点。对，平均大概两年左右， 但是他会有正态分布啊？对，平均两年左右啊，明白，他这个是这样的，很多人就是知道消费品里面他有排布的啊。就是说你听两年感觉好像你如果觉得夏总在吹牛，你把他拉成三年，举个例子，哈哈哈，但你听起来好像那么回事，因为你经常可能 开个餐饮店半年，开个酒店五年，就是它里面有一个。但是核心问题是在于这个周期的问题，就是健身房呢？ 你两年回本或者什么的，他可以持续很久就换一只，你在一个店可以开十年二十年的，但是一个餐厅你可能他的生命周期不足以支撑你能开很久，所以你又得去搞下一个品牌了。就健身房他是当然你的旗帜不能倒，旗帜不倒起码也可以开很多年，所以两两年回本， 两三年回本，就这个。当然夏总也不能瞎说，他这个应该是靠谱的。两年我觉得差不多啊，对，这个小动作一一看就是专家，对每一个平台的家门门亲。对，明白，这个，这个回本周期还是可以的，因为他是什么呢？他可以帮你去解决派出健身教练的问题， 我们其实都可以。你看我们现在有百分之九十设备是你们提供，对，我们并且百分之九十的加盟店的地址都是我们选的，因为我们过去做直营他们只出钱一条，哎，他们本质上可以只出钱只出钱，但是我们还是信我们的加盟商自己亲自来管店，因为我们还是相信认真的加盟商管店比我们自己管的好， 这也是我们希望大家来讲的原因。你希望他们自己去管店，但是你不担心他，他们管店把这个店管的乱糟糟，融入了自己很多的所谓的不靠谱的思想，导致这个店有点违背乐客的一些管理理念。或者是，呃， 我，我们还是有很多细致，比方说首先产品价格他们是不能动的，商业模式是不能动的，教练是我们派的，嗯，然后我们有督导体系，所有的我们跟用户的交互主要是在 app 上通过这样几个框架，我们把跟用户之间大的接触的界面基本上都涵盖掉了。然后呢？合伙人或者加盟店的老板认真的，他们对自己的店面很负责， 其实他们会对用户比我们更热情，比我们的店长更热情，比我们那个啊，那个他投入更高。我觉得可能会认真的加盟店的店长，比方说刚才那位周末他做经营可能比我们的店长更用心， 比如说刚才这家店，他的私教是这些私教都是流动的，是吧？那他可以在这个店，也可以去其他店。对对对，但是他不会是整个北京市流动，他就是附近的几个店流动，附近几个店流动，对对对，那会不会导致这个比如说私教老板管不了，或者是说这个私教质量不好，那怎么办？呃，我们其实对我们对教练 也会有规则，我们比方说我们把教练有一个匠心体系，分成一心、二心、三心、四心、五心，然后对他们会有一些非常细致的评分规则。嗯，然后呢，他必须要做到什么样子，他他才能够满足这个身心的要求？我们心计分层是不一样的，我们通过这个东西来引导他们。就是刚才聊了这么多啊，就是说那你，你管这么多门店， 管这么多私教？你们现在有多少私教平台上有一万教练？一万个教练，对，一千多家本店，对，怎么管？你们是？莫非难道你们是用了一种神奇的软件？哈哈哈哈，神奇的软件是用了，哈哈哈。什么神奇软件啊？其实是这样，我们不断的在加深自己数字化的这个中台的建设。哎，其实， 呃，乐客第一天我们就说自己是个互联网原生公司，我一直有一百多人的产业团队在做互联网中后台的建设，从去年开始我们又开始全面的接到非书这个集体，七八月份开始，什么书？ 非书，哈哈哈，非。什么书？哈哈哈哈。什么书？非书？莫非是自行飘动那个非书？哎，那只此一家，那你让你过不了。我们从去年七八月份开始，我们就开始在探讨要不要把整个数字化的底座潜到这个非书的系统上去，然后我们很快做了决定，我九月底 就就就全面完成了牵引。现在呃，乐客的我们内部的协作的系统，文档的系统，包括有很多内部的管理流程，我们现在都跑在飞冲这个系统上，我们这四到五个月下来，我们觉得还是有很多新的发现，有新的体验。 其实是这样的，大家知道啊，因为我本身是菲叔的上面的公司的小股东啊，菲叔呢，其实是很多大型企业，尤其连锁企业，基本上现在都在都得用的，他没有对标产品，原因在于什么？原因在于他是自己跳 动的管理体系的延伸，而自业跳动的管理体系来自于那个现在平台上不让提名字的他们那个创始人的一个之前没有历史依据的，完全独创的一种超强 前瞻性的一个管理理念，就是自由跳动的这个管理是可以延展成可以管理几万人，可以管理十万人，自由跳动线全球十几万人嘛。 所以呢，飞叔就是这么一个东西，他是自由跳动的从一开始管理里面的一个延伸的一个工具，所以后来飞叔推出来之后，一开始我还觉得挺惊奇的，因为他怎么能把这么把自己的东西，对，把自己的东西怎么让别人去用呢？对吧？但是后来我就觉得，哇，这野心太大了，因为本质上是因为真的你了解这个 死和了解一个大型企业的管理，像我们比如在大型企业做管理的，你就发现，哦，飞叔完全就是 直接跳动内部的一个管理神器，就是他是怎么管这些人呢？所以呢，现在越来越多的公司，说白了你其他的很多的软件，很多的萨斯，其实他是没有没有管理依据的，大家别用，就这么就这么用呗，反正也不知道这里面这些模块到底是依据是什么， 而这个自行调动也是这么管，他们内部就用这个在管理博鱼，对，所以这个是越来越多了，所以他管理你们一千多家店，应该问题是没有什么问题，当然也得做些定制化，对。

　　我们自己的数据，我们晚上十一点到早上八点去锻炼的人，占每天的百分之六点起二十四小时。他会他会，他会解决什么问题呢？你看过去我们的传统俱乐部可能是早上九点到晚上十点，晚上十点加班的人是没法去锻炼的。 我们现在很多呃，加班的同学九点钟左右下班，他可以匆匆隆隆的去健身房锻炼完，然后回去，十二点之前也是可以睡觉的。然后还有很多起的非常早的， 早了六点多七点多。因为很多人只有早上的时间是属于自己，别的时间都不属于自己，他们可以很很固定很稳定的去锻炼，真的还是有一部分有有有这样的需求。二一年我们进了天津，那个天津的一个全职妈妈，他跟我们有一段留言啊，他讲之前他他是没法去健身的， 因为他带孩子，他现在那个带完孩子，孩子睡觉之后，他去我们的健身房锻炼。最开始只是想 这个产后产后塑形恢复，现在慢慢的已经变成这个半马选手了，然后参加了我们的这个，呃， 这个叫高能运动会，我们每年都做一期高能运动会，然后华北华北华北处的女子第一名。然后她也会经常跟我们讲，她现在不仅是个妈妈，她还是她自己。我觉得还是给很多人带来了便利。

　　关于乐客，哎，有粉丝问了乐客怎么样，那我的回答是不怎么样。这话说的，其实我真的挺不是人的，你说干嘛说人家不怎么样呢？但是我说这些话的前提呢，肯定是经过我自己的一个详细的调查问询，然后我对他的了解，然后我做出这样的一个评价， 首先必须承认乐客在整个这个行业里面，他的占比，他的威望啊，他的这个能力是必须我是非常崇拜的。但是呢，我们结合到我们个人，我们个人创业者加盟乐客会发生什么样的事情，我慢慢给你们讲来啊。 大家都知道，乐哥刚开始从杭州起步的时候，是以互联网的形式，因为老板是一个互联网的这个一个大咖嘛，对吧？然后很会互联网，所以当他刚出来的时候，我就认为他就不是一个单纯的健身行业，我认为他就是玩互联网的，他和我们这种个人做健身的，以此为生的还完完全全不一样啊，人家是玩玩那个的，玩资本的，我们就是做这个劳动力的，是完全不一样的。 那对于加盟乐客呢，他现在是这么一个情况，以前他们说是要因为那那是比较火嘛，要抽签啊，要抽签的形式去选位置啊，乐客去帮忙选址，然后装修设备，然后整体是 投资在一百万，在上海，然后加盟费是三十或者四十五十不等啊，也可以一次性支付，也可以按斤支付，大地投入至少一百万啊，两百多个平方，在上海一百多万啊，两百一百多万，就两百多个平方，一个小店啊，带个套房，几台跑步机啊，四五四五台的固定设备，一套哑铃，一百万来乐客的装修环境大家都知道到底什么样子，大家懂得，对吧？如果按照我来说一百万 去做这个店，我觉得非常非常的吃亏的，那这么高的投入呢？但是乐客他并不是说你加盟乐客以后，你就可以坐在这，然后等着他的这个这个他的一个大台、大后台的数据给你输送客户，他有这样一个优势。但是很多这个呃，乐客的合伙人啊，都跟我说了，他说加盟以后呢，自己还要做地推， 还要做一些其他的引流、团客合作等等等等。也就是说我虽然加盟乐客，我进入乐客品牌，但其实要做的工作和他没有任何的关系，还是以他自己本体要做的东西去做，而且是在乐客的这个制度框架下才能做这些东西。他不像我们个人，比如说我这个月的活动价格，我可以便宜两百块，我可以便宜乐客不行，他有一个非常标准的一个制度，他不允许怎么怎么样改变你的价格，他身体好的就是这样子的， 不能改变。我跟这些朋友聊完天之后呢，有做的好的一些门店的，他的这个净收入的话能达到个四万块钱啊，这是一个，这是江西的门店了啊，那当然有些市区的可能会做的更好，当然他成本更高。那那个还有一个模式是什么？就是他会有，他会有一些时不时大促，那这些大促是需要线下的合伙人、老板和教练要做一些像类似于我们商业间的房间地推 啊，包括去谈单，这都是要做的，就是这个平台他会给你方向，然后你将个执行，然后去做，那有可能你会就是产生一个不错的效果，毕竟那么大品牌给你加持嘛。但是也有很多人是赚不到钱的，比如说另外一个小伙伴，他现在就是觉得就是赚不到钱，他这样门店目前的情况是，就是说大概能赚两万块钱，但是两万块钱是他自己做店长，做教练，和自己爱人两个人一起才赚两万块钱， 那他就觉得这个收入呢，就是实在太少了，实在太少了，所以他现在决定就是说店找店长管理，然后他自己出去，他就打份工啊，如果说直接关的话，因为没有退货机制，可能会把之前投入全部给打水漂了啊，就打水漂了，当然呢，通过这么多聊天呢，给我的总结就是加盟的课，你你你要做的比健身房工作室可能更加执行力高的一些工作， 你才能把这店做好，而不是说加盟乐客以后就什么都不管了，他就他就有源源不断钱给你，那是不可能的，我大概了解就这么多啊，我毕竟没有加盟过乐客，我不知道，我只是通过我的了解知道的啊，反正如果说有乐客很有人看到我这条视频，他可你可能懂得比我更细致啊，我大概就这么多，你可以去补充一下。然后呢，以上这些情况呢，一些想加盟乐客的，你可以听听看啊，现在乐客加盟好像是是是排位制的吧， 排位置的？对，按照按照这个顺序排的啊，你往前你可以优先选择场地啊，怎么怎么样的啊？然后呢？他的直营店的现在也开始陆续关闭了，因为直营店他的这个负债成本也开始出现了，因为很多直营店没有个人的那个老板去管理他的空调啊，从早打到晚的店呢，就是成本也蛮高的，关了好几家店，因为我附近有几家店的设备都是我收购的，我知道的， 然后他们现在开始做些精品管的博鱼，可能在往更深入的形式去操作了吧。想要加盟的你好好思考一下啊，他的之处就是你加盟他之后的就是大概率上不会赔太多钱，或者说不会赔钱就很，就很，但是可能让你赚的就不多，也许还没有你打工赚的多，你想想投资一百多万，你赚就像刚刚那个兄弟要赚一两万，那多难受啊，那多 憋屈啊。但是有一点都不得不说，乐哥非常自信，他会告诉你把钱投入投进去之后呢，大概两年半左右可以给你回本啊，大概二十六个月，他说可以给你回本，他就有这个自信。那你如果说那作为一个呃，投资人啊，我觉得你可能想从这个行业，哎，加盟乐哥是一个不错的选择。那如果说你像我们这种呢，就个人老板去加工那么大的一个品牌，然后投资那么多那么一个小地，我觉得啊，我不适合，我 我，我宁可把这个预付费这个钱全部自己拿着，我只要做好，我自己把账做好，然后数据做好，不要做到负债，我觉得更自由，反正我个人性格，我不希望我的钱被别人管着，当然被乐客管着的钱，他是非常安全的，为什么呢？比如现在整个我们行业里经常出现的这种用工问题，劳务合同问题，那乐客就可以把它做的非常非常的好，非常非常完善。如果说出现任何用工问题， 教练可以起诉的是乐客，而起诉不了个人，所以说会让你经营的会比较安全，这点的优势我觉得还是蛮棒的。总结啊，就是大树下面好乘凉啊。加盟乐客呢，就有一个很庞大的一个系统，后期数台给你去筛选，给你一些方案，然后你去执行啊，可能做不到像我们这种个人老板那么的自由啊，我说的不咋地的原因， 我不希望把我的钱全部给人家帮我管着，然后我去领工资，我不喜欢我，我不喜欢被被别人管啊，我这个人比较自由，所以我说的不怎么样，但这句话我是带点，这个这个这个，不要喷我，不要喷我啊。不过呢，话又说过来呢，如果说自己去干的话，他妈的失败率更高。 哪更高这行啊，不好干，不好干，不好干，但是经过我这么多年做这行，我的总结我之前发过了，我觉得我也很的，我说过了，你只要地选对了，你不管什么品牌都他妈能赚钱，也就说如果乐客帮你选址，他选错了， 他再大的数据他也让你赚不到钱，真的，我也蛮的啊。

　　我开了二十四小时健身房，到底什么时候会跑路？这是一个好问题。一年三百六十五天，二十四小时，每天一杯免费的美食咖啡，一个月有两次免费的私教汗蒸房，毛巾洗护用品都是免费提供，还有专人帮你免费洗衣服。这些服务到底亏不亏？会不会跑路？给大家算一笔账。我的店呢，在社区附近，然后我们店一共有三层，店面面积大概是六百平， 然后房租呢，一年是三十万。一楼呢是咖啡店，二楼是健身房，三楼是另一种模式，再是卖关子，我属于一店多开都能运营，让我们仅一层二层的一个经营状态。给大家算一笔账。一楼呢是咖啡店，是独立运行的， 我们开在社区，人均价格三十元一杯，如果只算咖啡，不算餐品，如果我们一天只卖三十杯的话，那么一天就是九百块钱，一个月就是两万七千块钱，一年呢就是三十二万四千块钱。因为我们是自烘焙咖啡店，店里的咖啡豆呢，都是自己烘焙的，在成本上会比其他店铺低一些。我们是在四线城市，人工费也相对比较低，所以利润呢，成本大家可以自己算。 然后呢说一下我们二十四小时健身房，我们健身房的话年费是四千六月，卡是第一个月七百八，第二个月六百八，第三个月五百八，之后的每个月是四百八，这样的递减一年大概也是六千三百六十块钱。我们就拿四千六的价格来算，我们一年只办五十个会员，那一年是 二十三万。我们健身房呢，一共有三个教练，然后我算其中一个，基本运营是没有问题的，然后还有一个保洁。至于教练费呢，是跟私教课挂钩的，所以不影响办卡收入。那么这两种经营模式加在一起呢？不包括其他经营项目。一年最低的流水是五十五万四千块钱，你觉得我们店会跑路？ 复合液态是又能保证店铺正常运转，也是能相互引流。健身会员呢？不健身，你当然也可以每天免费领取一杯咖啡，引来咖啡店的流量，来咖啡店喝咖啡看到二十四小时。健身房呢，也是引流健身房的流量。我健身已经有将近十年的时间，这些东西呢，都是我的爱好，而不是纯纯的赚钱工具啊。我们 m percent 是一个品牌，我们经营的是种类很多，然后品牌的主旨呢是享受生活，享受生活呢，是一种生活方式，也就是一种生活态度。而我们觉得未来的实体店的发展的趋势一定是小而精加高品质服务，复合液态存在。大家都在问健身房会不会跑步这个事，我觉得现阶段的一个中国的健身行业呢，应该需要值得深思。 我觉得真正好的健身房呢，是应该了解每个客人对健身的一个需求，而不是说一味的去推销一个课程，这样的话，导致到最后的一个不良的一个竞争。从来没有不行的行业，只有不行的人。我觉得现阶段的我们健身行业的话，应该是我们自身的话，要打铁，需要自身硬，而不是说是靠多么强的一个宣传手段， 或者是个多么强的一个销售手段，因为大家办卡就是需要一个一个好的一个身体，然后如果你是因为营销手段强，然后导致与客人办卡的话，你后期的你服务跟不上，那你的续费率低，然后你的私教课没有人上，那么后期呢？你的招工成本，房租呢？然后导致你喘不过来气，那你不跑路谁会跑路呢？

　　模仿乐客的年年有，年年死，不就三百平米吗？老子也找个三百平米的场地，我来开个店，你们乐客配什么装修，我也配什么装修，你们乐客店什么设备，我也配什么设备，但是你最后发现他店就是活不下去。为什么？ 以乐客今天的选址水平，就在中国的所有的新零售零售行业里面绝对是 top 前二十的。我们今天杭州团队的预估的门店的营收跟年底复盘的营收相差不超过百分之五，绝对是高于很多零售行业的。第二， 乐客今天的单店的平台化，因为单店模型足够清，这三年里面我们的乐客的那么多加盟商都活下来了，就是因为他把店一关，再能跟甲方再谈点租金，我最多给店长，店长你这个基本工资还降点，他能活下来，我可以熬一个月的，熬两个月，熬三个月。 乐客将近两个亿投资的在线化、数字化的这种用户端的 app， 店长端的 app， 门店端的这个智联物联网，然后包括还有这个经营顾问，这个店管家，这套的数字化的液态体，你觉得是一两家健身房他能够去完成的问题吗？你要比公司，要比内核竞争对手， 他不是一个模仿的逻辑，他是有没有流量，能不能建立这样的运营效率水平，和你的复购水平，和你的营建水平，和你的供应链水平，最终是一个综合评论。

　　山东小伙开健身房，短短五天销售额超二点四亿，拥有五百万会员，连马化腾都抢着给他投资。他的商业模式究竟和传统的健身房有什么不同？走向商业路案例新思路首先，传统健身房不仅投资规模巨大，而且前期客户因为一时兴起办了健身卡，大多也不能坚持， 导致老顾客不愿意续费，新会员又招不来。而他把年卡制改为月卡制，只需九十九一个月，不限次数。但客户买完月卡后，要激活他，店铺才能拿到一半的钱，而剩下的一半被分成了六份。 只有用户在断裂的时候，商家才会到账剩下的六分之一。而店铺想要赚到钱，就要引导用户来健身。当然，他也会用一些团客来锁住客户。一节课最低九点九，顾客不仅愿意月月续费，还会转介绍带新人来。而他私教课和训练营赚的钱是店铺收百分之三十，而分期达到 四星的教练学生费可以拿到百分之七十。目的就是让店铺和教练都能挣到钱。因为只有他们挣到钱，才会给客户提供更好的服务，品牌才能稳步扩张。单定的盈利模式走通之后，开始打造健身行业产业平台，通过赋能同行经营不下去的健身房赚钱， 比如帮助他们提高获客的能力、经营会员，优化消费体验等等。如今，他的健身房已经和超百家健身房发生合作，从中赚取赋能的钱。所以，你还在用传统的方式赚钱吗？

　　开家二十四小时的健身铁管多久能收回成本？中国的健身行业发展到今天，随着传统健身房的没落，各大城市二十四小时铁管成为了当今的主流。越来越多的健身行业从业者选择开一家二十四小时的铁管。 我经营这家店已经五年了，今天我们来揭秘一下，一家二十四小时的铁管健身多久能收回成本。其实我们在投资前最应该考虑的是市场的体量。首先呢，计算好周边健身人群的数量，在宣传到位的情况下，有多少人会成为你的客户？什么样的人群可以成为这种形式健身房的客户，大家可以在评论区讨论一下。 再有就是衡量好目标客户群体所能承受的单次付费的价格是多少。假如说大多数人能承受的价格是二十元每次在宣传到位的情况下，来这种场馆的人次可能在一万人次，这样你的年收入大概就有二十万。平均到每一天场馆出勤人次大概在三十人左右。如果是二十四小时营业，再配备淋浴，并且保持 一定体验感的情况下，最少需要两百平米的使用面积。如果你的预期是一年收回成本，第二年实现盈利，那么你就要在该区域内选择一个二百平米左右的商铺，第一年的房租加装修加设备加水电， 还有就是保洁人员的费用总价不能超过二十万。至于如何计算周边客户的体量以及大家所能承受的价格，这五年呢？我有点小心得，想了解的朋友可以私信我。

　　从两百多个会员做到去年的双十一，我们做到了百万门店，其实，嗯，我自己也是给自己交了一个答卷，我们冬天开业嘛，也是比较淡季，三月份的时候做了三八节的大促之后会慢慢回到三百多，四百多， 做到五二八之后给到了五百多个。虽然数字看起来是个嗯，很冷漠的东西，但是在整个这半年的过程中间我付出了特别特别多，然后还是和会员的 关系，还有和他们的沟通什么会更多一点，我主要的精力都放在店里边， 场地是一个问题，放不下更多的人，这是一个会员数的天花板，业绩的天花板我觉得是没有的，只要我说我们的服务都够好，其实他们只要对门店是信任的，对乐客这个品牌是信任的，我觉得这些都是没有天花板的。